早些年，電商是一片藍(lán)海，早期進(jìn)入電商領(lǐng)域的資本特別多，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者擁有江湖地位之后屹立不倒到現(xiàn)在也賺足了錢(qián)。后來(lái)，電商創(chuàng)業(yè)者多了，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也開(kāi)始更規(guī)范之后，藍(lán)海黃金時(shí)期已過(guò)，整個(gè)電商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了幾種新趨勢(shì)。
電子商務(wù)大家一擁而上
電商創(chuàng)業(yè)八大新趨勢(shì)
首先，大部分品類(lèi)市場(chǎng)飽和度嚴(yán)重，價(jià)格撕殺嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)水平嚴(yán)重壓縮；
其次，真實(shí)交易具有水分，品牌型B2C賠本賺吆喝的多。整個(gè)品類(lèi)出現(xiàn)二八定律，幾乎只有20%的商家在賺錢(qián)，80%的商家苦苦支撐，或者僅僅是為了維護(hù)品牌的宣傳；
第三，B2B價(jià)格廝殺嚴(yán)重，大部分行業(yè)top走低價(jià)策略。低毛利甚至零利潤(rùn)出售個(gè)別產(chǎn)品，獲取客戶(hù)數(shù)，然后再引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)高毛利產(chǎn)品，以獲得收益。然而大部分賣(mài)家不知道使用這種在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的免費(fèi)策略，所以運(yùn)營(yíng)舉步維艱。而采用了這種運(yùn)營(yíng)模式的賣(mài)家又會(huì)出現(xiàn)一種情況，產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有跟上，導(dǎo)致口碑不好，客戶(hù)維護(hù)成本升高；
第四，傳統(tǒng)B2C準(zhǔn)入及運(yùn)維成本高，高額付費(fèi)流量引入等，導(dǎo)致B2C成為了品牌型商家的游戲；
第五，C2C慢慢會(huì)消失，平臺(tái)引導(dǎo)向簡(jiǎn)易B2C過(guò)渡，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)小而美，如果商家還是在做同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，就會(huì)陷入投入-運(yùn)營(yíng)-瓶頸-低產(chǎn)出的死循環(huán)，重挫創(chuàng)業(yè)者的信心；
第六，C2B開(kāi)始慢慢變成可能性，大型品牌布局定制化生產(chǎn)，小型工廠(chǎng)柔性供應(yīng)水平日漸完善。由于電商平臺(tái)有大數(shù)據(jù)支撐，商家有歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做輔助，無(wú)論是平臺(tái)還是電商企業(yè)都會(huì)以歡迎之姿去傾聽(tīng)買(mǎi)家的聲音，讓產(chǎn)品更加定制化，有專(zhuān)業(yè)性，更加符合買(mǎi)家的個(gè)性化需求；
第七，這幾年類(lèi)似名創(chuàng)優(yōu)品這類(lèi)實(shí)體店異軍突起，預(yù)示著商業(yè)本質(zhì)的回歸。所有商業(yè)形式，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，能夠促成交易都在于買(mǎi)家能夠接受產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。在電商不發(fā)達(dá)時(shí)期，傳統(tǒng)商務(wù)占據(jù)壟斷地位，由于中間流通環(huán)節(jié)過(guò)多，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本居高不下，且消費(fèi)渠道單一，因此是賣(mài)方主導(dǎo)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。后來(lái)，電商發(fā)展起來(lái)了，信息更對(duì)稱(chēng)，賣(mài)家面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地同行的競(jìng)爭(zhēng)，形成了性?xún)r(jià)比高的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。然而通過(guò)幾年的發(fā)展，電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，一些類(lèi)目由藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，這就使得電商和傳統(tǒng)商務(wù)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越不明顯。甚至個(gè)別行業(yè)，產(chǎn)品輸給傳統(tǒng)行業(yè)，客戶(hù)體驗(yàn)也輸了，更別說(shuō)線(xiàn)下購(gòu)物有面對(duì)面的接觸；
第八，“傳統(tǒng)行業(yè)+”最終會(huì)勝過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，這句話(huà)在電商領(lǐng)域的解釋就是，沒(méi)有實(shí)業(yè)根基、借力代理其他產(chǎn)品從事電商創(chuàng)業(yè)的群體，未來(lái)會(huì)輸給擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電商的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型商家。因?yàn)殡娮由虅?wù)四個(gè)字把它拆開(kāi)來(lái)就是“電子”和“商務(wù)”，電商成功需要有好的團(tuán)隊(duì)、好的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，這是“電子”部分，但更需要有對(duì)產(chǎn)品與行業(yè)深刻理解與強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈，這是“商務(wù)”部分。電商運(yùn)營(yíng)前期，“電子”很重要，電商發(fā)展到后期，“商務(wù)”才是本質(zhì)，才是核心，而擁有傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的這部分人群可能在長(zhǎng)跑的前一點(diǎn)路程跑輸，中后程他們會(huì)趕上，甚至超越。
電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
通過(guò)上述幾種電商新趨勢(shì)的分析，不難看出，新形勢(shì)下的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備如下幾類(lèi)特質(zhì)：
他們需要擁抱變化，電商是瞬息萬(wàn)變的。舉個(gè)例子，電商的排名搜索影響因素，可能一年一大變，一月一小變，搜索排名底層設(shè)計(jì)始終是圍繞著平衡買(mǎi)家、賣(mài)家和平臺(tái)自身的發(fā)展來(lái)制定的。電商創(chuàng)業(yè)者要有很強(qiáng)的新鮮事物接受能力和學(xué)習(xí)能力，需要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)以及自身所處類(lèi)目行業(yè)信息的變化。
電商的成敗不在于某一點(diǎn)的突破，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，你僅有資本，可能不會(huì)成功，你僅有技術(shù)，可能不會(huì)成功，你僅有供應(yīng)鏈，也可能不會(huì)成功。電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備系統(tǒng)意識(shí)和全局意識(shí)，針對(duì)電商運(yùn)營(yíng)涉及的各版塊內(nèi)容都要熟悉，都要去學(xué)習(xí)和掌握。一個(gè)合格的電商創(chuàng)業(yè)者至少要懂得何為商業(yè)，何為生意，你有什么產(chǎn)品，你要賣(mài)給誰(shuí)，這些人為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，如何讓他們二次甚至多次購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，要明確自己的商業(yè)模式，電商平臺(tái)的定位和自身企業(yè)定位，要做行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到對(duì)標(biāo)商家去批判吸收精華，還應(yīng)該理清自身的盈利模式，明確平臺(tái)搜索排名等各項(xiàng)規(guī)則，需要有一只精良的電商團(tuán)隊(duì)。
不是所有的錢(qián)你都能去賺，很多時(shí)候放棄什么比想爭(zhēng)取什么更重要。因?yàn)槿说木?、時(shí)間、資本等各項(xiàng)資源有限，不可能做到所有都能兼顧，這就需要找準(zhǔn)自身的使命，圍繞著使命去創(chuàng)業(yè)。
電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)該圍繞著客戶(hù)去進(jìn)行，客戶(hù)第一，對(duì)于客戶(hù)而言，店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)是他們關(guān)注的第一要素，為了達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意的效果，讓產(chǎn)品與服務(wù)形成與行業(yè)的差異化，以此培養(yǎng)自身客戶(hù)群，獲得市場(chǎng)占有率。
電商運(yùn)營(yíng)講策略，電商創(chuàng)業(yè)者要掌握差異化玩法與策略。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，羊毛出在羊身上的事可會(huì)有，但一般屬于大商家，普通創(chuàng)業(yè)者身上不常有，所以要走羊毛出在豬身上的路線(xiàn)。需要有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不要期望所有款都能有好的銷(xiāo)量，動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到100%，而是通過(guò)低毛利款甚至零利潤(rùn)款去達(dá)成第一次成交，而后再進(jìn)行二次或多次營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到盈利的目的，這點(diǎn)在B2B里尤其重要。電商運(yùn)營(yíng)還有多個(gè)理論，其中一個(gè)就是池塘養(yǎng)魚(yú)理論，想釣魚(yú)的人，首先要有一個(gè)魚(yú)塘，先把小魚(yú)苗放入魚(yú)塘中，等時(shí)機(jī)一到，魚(yú)兒長(zhǎng)大了，方可捕魚(yú)，宰殺。另一個(gè)理論叫滾雪球效應(yīng)，運(yùn)營(yíng)方法得當(dāng)，客戶(hù)越來(lái)越多，雪球會(huì)越滾越大。
最后一點(diǎn)，也是最重要的，作為電商創(chuàng)業(yè)者，一定要培養(yǎng)自己的電商團(tuán)隊(duì)，任何商業(yè)的本質(zhì)一定是人與人的交易，一頭是買(mǎi)家，一頭是賣(mài)家，而賣(mài)家往往需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，才能夠形成規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化。團(tuán)隊(duì)管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，無(wú)論是幾萬(wàn)員工的大型公司，還是只有兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，都會(huì)涉及管理，管理最關(guān)鍵的是制度，很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題，個(gè)別員工出問(wèn)題，可能不僅僅是員工本身的問(wèn)題，而是制度出了問(wèn)題，小團(tuán)隊(duì)也需要團(tuán)隊(duì)文化，價(jià)值觀(guān)需要統(tǒng)一。
電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻和綜合成本在變高，電商創(chuàng)業(yè)者需要具備諸多素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)本身是一種使命驅(qū)動(dòng)的快樂(lè)工作，希望所有有志于電商創(chuàng)業(yè)的伙伴不僅走得快，而且走得遠(yuǎn)。
我們的目標(biāo)是將實(shí)體工廠(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商家，市場(chǎng)管理者形成互動(dòng)，互相配合更好的做好
產(chǎn)品的交易與企業(yè)、品牌的推廣，讓消費(fèi)者更容易的找到各城市品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。
